中国輸入ビジネスはここ数年、参入者がどんどん増えています。
とても魅力的なビジネスである一方、中国輸入ビジネスについては、ネット上で様々な情報が溢れかえっています。
- 中国輸入ビジネスは儲からない
- 中国輸入はリスクが高い
- 中国輸入はもう遅い
インターネットでリサーチすると、このようなネガティブな情報も出てきます。
今回は中国輸入ビジネスについて、その魅力はもちろん、なぜ稼げないと言われているのか？その理由と対策についてもお伝えします。
また後半には、中国輸入ビジネスをより加速させるためにオススメの輸入代行サービスについても解説しますので、是非最後までご覧ください。
中国輸入ビジネスとは
まずは、中国輸入ビジネスについて正しく知っておきましょう。
中国輸入ビジネスとは、一言でいうと「中国のECサイトから商品を輸入し、それらを日本国内で販売するビジネス」です。（※現地に行って仕入れることも可能です）
ビジネスの基本は安く仕入れて高く売るです。これは中国輸入に関しても全く同じです。
また、中国輸入ビジネスは大きく2つに分けることができます。
- 中国から安く仕入れたものを、そのまま日本国内で転売する
- 中国からオリジナル商品を仕入れて、自社商品として日本国内で販売する
基本的な物販ビジネスであることに違いはありませんが、②については後ほどもう少し詳しく解説します。
中国輸入ビジネスの魅力
中国輸入ビジネスの魅力はたくさんありますが、今回は代表的な3つを紹介します。
＜中国輸入ビジネスの魅力＞
- とにかく安く大量に仕入れられる
- 外注化しやすい
- オリジナル商品を作りやすい
それぞれ詳しくみていきましょう。
①とにかく安く大量に仕入れられる
「中国＝安い」
このようなイメージを持っている人は多いですよね。
ヨーロッパやアメリカではなく、中国から輸入する最大のメリットの一つは、やはり「安さ」です。
物販ビジネスを展開していくうえで、安く仕入れられることは大きなメリットです。
販売価格－（仕入れ価格＋諸経費）＝利益
上記の式からも分かるように、仕入れ価格がやすくなればなるほど、手元に残る利益も大きく、利益率も高くなります。
きちんとリサーチをしたうえで、「この商品を日本で販売すれば売れる」という確信を持てるものしか扱ってはいけません。
②外注化しやすい
中国輸入ビジネスの魅力の一つに外注化しやすいという点があります。
中国輸入は中国のECサイトから商品を購入し、日本に輸入するのですが、もちろん一人で行うことも可能です。ですが、その過程にはいくつかのハードルが存在します。
- 中国語が分からないといけない
- 中国に銀行口座を持ってないといけない
- 現地で検品しないと不良品率がかなり高くなる
利益率の良い中国輸入ビジネスですが、やはり海外から商品を仕入れるだけあっていくつかの難易度の高いところがあります。
しかし安心してください。中国輸入ビジネスは、その大部分を外注業者に依頼することが可能です。
中国輸入代行業者については、後半詳しく解説しますが、中国のショップとのやりとりも、関税などの手続きも全て外注することができます。
あなたは商品リサーチに注力することができ、仕入れたい商品を業者に依頼し後は待つだけで商品が手元に届きます。
③オリジナル商品を作りやすい
中国輸入は、冒頭でも少し触れたように、既存の中国商品を仕入れて転売するだけでなく、自分だけのオリジナル商品、自社ブランド商品を作って販売することができます。
「自社オリジナル商品を作るなんてハードルが高い」
そう感じる方もいるかもしれませんが、中国輸入のOEM販売であれば、中国輸入初心者の方でも始めやすくなっています。
OEM販売とは？
OEMとは、Amazonなどですでに売れているノーブランド商品に少し改良を加え、自社のロゴを付けるなどして、新商品として販売することです。
ちょっとした工夫（例：色を変える、取扱説明書をつける、ボタンを増やすなど）を加えるだけなので最低限の手間で済みます。
また自社ロゴを付けることで、Amazon上で新しい商品ページを立ち上げて販売することができるので、ライバルと競合することなく独占して、その商品を販売することができるようになります。
今回はあまり深堀しませんが、OEMを実践するためには注意しなければいけない点もたくさんあるので、覚えておいてください。
中国輸入は稼げない？その理由と対策とは
とても魅力的な中国輸入ですが、ネットでは「稼げない」という声も多く聞かれます。なぜ稼げないと言われているのか、その理由と対策を一緒に解説します。
- 中国の文化を理解していない
- 適していないプラットフォームを使っている
- 中国輸入は不良品が多い
- 中国語が話せないと手続きできない
中国の文化を理解していない
中国を舞台にして稼ぎたいなら、中国のこと、中国の文化や特徴を理解しておく必要があります。ここの理解が不十分のままビジネスを展開しようとしても、思い通りにいかないのは当然のことです。
まず、「日本の当たり前は中国では通じない！」そう覚えておいてください。
これくらいやってて当然だろう…できて当たり前だろう…言わなくても通じるだろう…これらは全て通じないと思っていてください。
中国輸入あるあるトラブル
中国のことを知らないが故におきる具体的なトラブルは下記のとおりです。
- 不良品が大量に届く
- 問い合わせの返信が全然返ってこない
- 注文したものとサイズ・色の違うものが届く
- 返品対応してくれない
日本では滅多にありませんが、中国輸入ビジネスにおいては決して珍しくありません。
また中国の文化の特徴をあげると、中国は年に2回ほぼすべての工場や物流機能が数日間停止する大型連休（国慶節や春節）があり、発注がこの時期と被ってしまうと、予定よりも納期が大幅に遅れてしまいます。
たしかにイレギュラーではあるのですが、このようなトラブルは常に起きるものだと、事前に頭に入れて計画を立てておけば、被害は最小限に抑え、稼げるようになります。
適していないプラットフォームを使っている
中国から仕入れた商品を日本で販売する方法、プラットフォームは色々あります。
代表的なものを上げると下記のとおりです。
- Amazon
- Yahoo!ショッピング
- メルカリ
- 楽天
それぞれのプラットフォームにメリット・デメリットがありますが、中国輸入で稼ぐために適したルートで販売しないと、稼げない原因の一つになってしまいます。
メルカリは中国輸入に向いていない？
中国輸入ビジネスだけに限らず、誰でも気軽にものを売ることができるのがメルカリの良い点です。検索してみれば分かりますが、メルカリにも多数の中国輸入商品が販売されています。
ですが、メルカリはあくまでもフリマアプリなので、ビジネス展開には向いていません。月に数個、不用品を販売する程度であればとても便利ですが、1商品あたり数十、数百の在庫を抱え、月に100件以上販売したい場合、メルカリはあまり向いていません。
商品1個ずつ販売ページを作らなければいけないですし、お客さんとのメッセージのやりとり（値下げ交渉含む）や発送手続き、在庫管理などもかなりの手間がかかります。
中国輸入ビジネスにむいているのはAmazon？
一方、Amazonは利用者も多く、回転率も高くなりやすいです。またセラーセントラルを使えば在庫管理や価格調整なども簡単にでき、FBAを使えば、発送手続きや問い合わせ・返品対応なども全てAmazonが代行してくれるので、販売活動により多くの時間をかけることができます。
Yahoo!ショッピングや楽天も、中国輸入ビジネスに向いているプラットフォームではありますが、アカウント開設の難易度が少し高くなっているので、まずはAmazonから始めるのがオススメです。
仕入れた商品をどのようにして販売するか？という点も稼ぐためにとても重要なポイントです。
中国輸入は不良品が多い
先程も少し触れましたが、中国輸入で仕入れた商品の不良品率は日本に比べると圧倒的に高くなります。
日本の場合、100個の商品を注文しても不良品は1個あるかないかのレベルです。しかし、中国のショップから購入すると、100個中20~30個が不良品というなんてことは普通にあります。
返品対応も適当だったり、返品の国際送料がこちら持ちだったりと、これが中国輸入ビジネスは稼げないと言われる一つの理由であることは確かです。
中国国内で不良品を仕分けることができる
日本で販売する前に検品作業は必ず必要ですが、日本でやっていては遅いのが現状です。そこで不良品が見つかっても、良いことはほぼありません。時間と手間と費用をかけて返品するか、そのまま廃棄して泣き寝入りするかとなってしまいます…。
ですが、中国輸入代行業者を利用すれば、日本に発送する前に一度中国国内の事務所などで検品作業を代行してくれ、万が一不備があった場合は、中国国内で対応してもらうことができるので、不良品のリスクをかなり抑えることができるようになるのです。
中国語が話せないと手続きできない
そもそもの話ですが、中国語を理解していないと稼げないというか、仕事ができないです。
- 中国ECサイトから商品を購入する
- 問い合わせをする
- クレームを入れる
- 価格交渉をする
全て中国語でコミュニケーションをとる必要があり、中国語に明るい人はいいですが、圧倒的に少数派です。
輸入代行業者には日本人スタッフもいる
この問題も、中国輸入代行業者に依頼すれば、全て解決します。
業者にもよりますが、おすすめなのは日本人スタッフがいる業者を選ぶことです。そうすれば、日本語しか分からなくても中国輸入ビジネスを展開することは問題なく可能になります。
【解決】多くの問題・懸念点は代行業者を使えば解消できる
実は稼げないと言われている原因・トラブルのほとんどは、中国輸入代行業者を利用することで解消することができます。中国輸入代行業者については、記事の後半で詳しく解説しますが、上手く使えばかなり業務効率はアップします。
輸入代行業者はかなりの数が存在するので、優良な会社を選ぶ必要があることは覚えておきましょう。
中国輸入の方法を紹介
- 中国ECサイトで商品をリサーチする
- 購入・国際配送の手続きを行う
- 購入した商品が日本に発送される
- 手元に届いた商品の検品を行う
- AmazonのFBA倉庫へ発送、出品する
このように文字で書くと、とてもシンプルです。日本のサイトで購入したものをAmazonに出品する流れと大きな違いはありません。
しかし、日本と大きく違う点が大きく2つあります。
手続き面の違い
一つは、購入・配送手続きについて。
購入手続きは全て中国語です。また、支払い方法にも様々な指定（カード決済が使えない、中国国内口座が必須など）があったり、配送についても海外発送なので多くの規制・手続きが必要になってきます。
検品作業の違い
もう一つが、商品が手元に届いてからの検品作業です。
これは先ほども書いた通り、中国輸入の商品は不良品率が高いため、検品なしでFBA納品をしたり、購入者に直接発送は絶対にNGです。
必ず開封して検品する必要があるので、手間がかかります。
このように中国輸入は、流れこそ日本の仕入れと変わりありませんが、気を付けなければいけないポイントが確実に増えることは覚えておきましょう。
中国のECサイトについて
タオバオ（淘宝）
中国の大手IT企業であるアリババグループが運営しているショッピングサイトです。
タオバオは、個人間取引をベースにしたサービスを展開していて、小ロットからでも注文ができるため、少ない資金力で個人輸入する方にも使いやすいECサイトです。
1688
1688は世界最大規模を誇るBtoB向けのECサイトです。
商品の種類も豊富で、大ロットでの注文ができるため、仕入れ単価を抑えることができます。またノーブランド品をメーカー価格で仕入れることができるので、オリジナルブランドを展開させる時（OEM）にも便利なサイトです。
天猫モール
企業対個人（BtoC）がメインで、出店基準が厳しく、安心した取引ができることを売りにしているサイトです。
中国輸入代行サービスの使い方
中国輸入に関する様々な手続き・交渉・対応を代行してくれる会社、中国輸入代行業者は、たくさん存在します。
もちろん会社によって必要な手続きやサービス内容は若干異なりますが、利用者がしなければいけないことは「中国のECサイトで仕入れたい商品の情報（型番・カラー・数量など）を業者に送るだけ」です。残りの手続きは全て代行してくれ、後は商品が日本に届くのを待つだけという魅力的なサービスになっています。
細かな使い方は会社によりますが、輸入代行サービスの使い方は
- ECサイトで注文したい商品をリサーチし、必要な個数やカラー、配送先などの必要な情報を代行業者に連絡する
- 代行業者から見積書・サンプル品をもらい、問題なければ正式に発注・入金する
コレだけです。
全てのコミュニケーションが日本語でできる
細かい部分は輸入代行業者によって違いますが、仕入れ必要なコミュニケーションは全て日本語でできます。
業者を選ぶ際は、出来れば日本人スタッフが在籍しているところ、少なくとも日本語ができる現地スタッフがいる業者を選ぶようにしましょう。
サンプル品を複数個頼む
①と②の間に、大量発注する場合は、サンプル品の依頼も重要です。
そのため、正式に発注する前に複数のショップ・工場からサンプル品を仕入れて、現物を比較・確認したうえで、話を進めていく方が良いでしょう。
もちろんこれらの段取り全て、輸入代行業者が交渉・手続きを行ってくれるので安心してください。
また、サンプル品を頼む際も、1つだけ頼むのではなく、複数個頼んで確認しましょう。1個だけの場合、一番出来の良い1つを送ってきているだけの危険性があるからです。
中国輸入代行サービスの仕組み
- ECサイトで注文したい商品をリサーチし、必要な個数やカラー、配送先などの必要な情報を代行業者に連絡する
- 代行業者から見積書・サンプル品をもらい、問題なければ正式に発注・入金する
- 依頼した商品を、代行業者が中国のショップから買付
- 購入した商品を、ショップから代行業者の中国国内の拠点へ発送する
- 商品が代行業者のもとに届き次第、検品や納品プラン作成・梱包などを行う
- 自宅・自社もしくは、直接AmazonのFBA倉庫へ納品する
利用者がすべきことは、赤字の2工程のみです。
国際発送に対応していないサイトも多い
中国のECサイトに出品しているショップ、特にタオバオでは、ほとんどのショップが国際発送に対応していません。
中国輸入代行業者の良い点は、中国国内に事務所を構えている点です。
直接決済できないサイトも多い
たとえばタオバオで買い物するためには、「アリペイ」という電子マネー決済が必要で、このアリペイを使うためには「中国の銀行口座」が必要だからです。
まとめ：中国輸入ビジネスに中国輸入代行業者は必須
中国輸入ビジネスは、少ない元手で個人でも始めることのできるビジネスです。
中国輸入ビジネスで最も大切なのは、リサーチです。
- 安く仕入れられる商品
- 日本で高く、たくさん売れる商品
を見つけること、新しく作ること、その計画をたてることに一番時間も頭も使うべきです。
中国輸入代行業者を使えば、面倒な手続き・手間を一括して外注することができるので、中国輸入ビジネスには必須とも言えるでしょう。
輸入代行業者にも色々な特徴をもった会社があるので、自分のニーズにあったサービスを行ってくれる、信頼できる業者を選ぶことが重要です。
思考錯誤することもあると思いますが、少しでも興味を持たれた方は是非中国輸入ビジネスに挑戦してみてはいかがでしょうか。
