- 今の仕事の収入だけでは不安…
- 気軽に始められる副業はないかな…
- せどりってメルカリでもできるの…
本記事では、メルカリせどりについてまとめます。
せどり初心者の方にも分かりやすいよう、メルカリせどりの始め方や稼ぐコツなど、幅広く解説していますので、最後までご覧下さい。
メルカリせどりとは？
まず、せどりとは仕入れた商品を仕入れ値よりも高い価格で販売し、その差額で利益を出す物販ビジネスです。せどりを行う人をせどり屋と呼ぶこともあります。
この取引をメルカリを使って行うのが「メルカリせどり」です。
メルカリせどりはこんな人にオススメ！Amazonとの違い
せどりと聞くと、Amazonをイメージされる方が多いかもしれません。
たしかに、実際多くの人が仕入れた商品をAmazonで販売し、その差額で利益をあげています。Amazonは高値で売れやすく、FBA（発送代行サービス）を使えば、発送の手間も省くことができるため、多くのせどらー達に重宝されています。
ですが、メルカリせどりにも十分メリットがあります。まずは「こんな人はメルカリせどりがおすすめ」というポイントをご紹介します。
はじめてせどりをする人・せどり初心者の人
まずメルカリせどりの特徴は、簡単にはじめられるという点です。
アカウント作成から出品作業、発送完了までの一連の作業がとても簡単で分かりやすいので、メルカリせどりは始めてせどりをする方にとてもオススメです。
売上をあげることはもちろん大切ですが
- 商品を出品する経験
- 経費・粗利などを考えて、販売価格を決める経験
- 売れたものを梱包・発送する経験
といった、どのプラットフォームを使っても求められるスキルが磨け、多くの経験を積むことができるので、「とりあえずメルカリから始めてみる！」というのもアリでしょう。
Amazonで販売できないものがある
すでにAmazonで出品した経験のあるせどり初心者の方にも、メルカリせどりはおすすめです。
実は、Amazonでは出品制限をかけられることがあり、アカウントによっては出品できない商品やメーカーがあります。代表的なジャンルでは「CD・DVD」、メーカー・ブランドでいうと「Apple・LEGO・Bandai・adidas・COACH」などがあげられます。規制がかけられているものは他にもたくさんあり、特に最近アカウントを開設した人は、規制対象になっている場合が多いです。
せっかく見つけた利益商品が、出品規制のかかった商品だった場合、仕入れずスルーしていては本当にもったいないです。
そんな時は多少売上は変わるかもしれませんが、メルカリを使えば問題なく出品することができます。Amazonと並行して、補助的なポジションでメルカリせどりを行うというのも一つの方法としてオススメです。
メルカリでの仕入れはNG！？
冒頭であえて触れなかったのですが、「メルカリせどり」と聞いて、「メルカリで商品を仕入れる」ことを想像した方もいるかもしれませんが、メルカリでの仕入れは基本的にNGと覚えておいてください。この記事で紹介するのは「仕入れた商品をメルカリで販売する方法」です。
なぜメルカリで仕入れてはいけないのかというと、『古物営業法で定められている「非対面取引における本人確認」が現状メルカリで実施することが難しく、できない場合、違法行為になるから』です。
この説明だけでは難しいかもしれませんが、簡単にいうと以下の通りです。
- 「古物営業法」という法律の決まりで、フリマアプリから販売目的で商品を購入する場合、本人確認（出品者に身分証などを提示してもらう）が必要
- メルカリは匿名利用が前提のため、毎回出品者に本人確認をする事はほぼ不可能
正直なところ、現在無法地帯になっており、メルカリで仕入れをしている人、メルカリでの仕入れを推奨しているサイトも存在します。なかには知らずに行っている人もいるでしょう。
ですが、今後取り締まりが強化される事も考えると、メルカリをせどりに使う場合は、「販売先としてのみ」使うようにしましょう。
メルカリせどりのメリット・デメリット
ここで改めて、メルカリせどりのメリットとデメリットについて簡単に確認しておきましょう。
メルカリせどりのメリット
- 利用者が多い
- 匿名で利用できる
- 登録が簡単
メルカリは、ダウンロード数8,000万を突破した国内最大級のフリマアプリです。
とにかく利用者がたくさんいます。購入方法もとても簡単で、誰でも気軽に購入することができ、普通のネットショップ感覚で利用できるので、幅広い層の方が日常的に利用しています。利用者が多いということは、それだけ売れる確率が高いということです！
また、メルカリのアカウント名は自分で好きにつけることができ、らくらくメルカリ便という配送方法を選ぶと、購入者・販売者ともに名前や住所を隠した状態＝匿名で取引を完結させることができます。「副業だから本名を隠したい」という方にもおすすめです。
さらに、メルカリの登録作業はとにかく簡単です。アプリをダウンロードし、必要事項を入力すれば、すぐに出品することができます。出品作業もとにかく簡単ですので、興味を持ったその日から、メルカリせどりをスタートできます！
メルカリせどりのデメリット
- 値下げ交渉文化がしみついている
- 商品が売れるたび、自分で発送しないといけない
メルカリでは、多くの人が値下げ交渉を行ってきます。この値下げ交渉自体は珍しいことではなく、メルカリの日常とも言えます。
もちろん、値下げ交渉に応じるかどうかは自分次第ですが、設定した販売価格で売れるとは限らない点が、少しネガティブな部分と言えます。ここがAmazonとは違う点です。
「要望に応じても赤字にならない」「手数料を差し引いても十分利益を確保できる」場合に限っては値下げ交渉を受けて、売ってしまうというのも一つの選択肢です。
また、メルカリは商品が売れる度に、梱包・発送作業を自分で行う必要があります。AmazonのFBAのような発送代行サービスは、まだメルカリには存在しません。
利益を得るためには必要不可欠な作業であり、自宅まで集荷を呼べますし、コンビニから発送できる方法もあるので、1日に何十個も売れなければ、そこまで大きな負担にはならないでしょう。
メルカリせどりの始め方【準備編】
では、ここからはメルカリせどりの準備の仕方を解説していきましょう。メルカリせどりで最初に必要なものは、下記の通りです。
- スマホ（メルカリアプリをダウンロード）
- 仕入れ資金
- 古物商許可証
①スマホ
メルカリせどりにスマホは必須です。スマホ1台あれば、メルカリせどりは、どこでもできます！パソコンで行うこともできますが、写真撮影も必要ですので、スマホの方がいいでしょう。とくにスマホのスペックは問いません。
メルカリアプリを早速ダウンロードしておきましょう！
②仕入れ資金
メルカリで販売するものを仕入れるための資金、仕入れ資金が最初は必要です。「最低でも〇円ないと始められない！」という金額はありません。当然多く用意できた方が自由に仕入れができますが、もちろん無理は禁物です。
自分が出来る範囲の金額から、コツコツ始めていけば問題ありません。
仕入れ資金を貯める方法
いきなり仕入れ資金を用意する余裕がない方に向けて、仕入れ資金を生み出す方法を紹介しましょう。
- 家にある不用品を売る
- 0円で仕入れられるものを売る
- セルフバック（自己アフィリエイト）を利用する
まずは、あなたの家にある不用品をメルカリで売って、仕入れ資金を集めましょう。家にあるものなので、もちろん仕入れは0円です。
家のタンスや引き出しに眠ったまま使っていない本・CD・フィギュア・家電・ぬいぐるみ・ゲーム・食器・服・靴・鞄…なんでもOKです。
あなたにとってはいらないものでも、世の中には欲しい人がたくさんいます！家の整理ができて、販売経験も積めて、仕入れ資金も集められるので、一石三鳥！やらない手はありません。
また、世の中には「0円で仕入れられるのに、メルカリで売れるもの」が存在します。
＜仕入れ0円で集められるものの例＞
- 無料サンプル品（化粧品や日用品など）
- 映画のフライヤー
- 自然で拾えるもの（流木・松ぼっくり・貝殻・シーグラスなど）
- 号外新聞
- トイレットペーパーの芯、牛乳パックなど
- クーポン券・割引券
こんなものが売れるの？と思われるかもしれませんが、メルカリの検索窓で調べてみてください。タダで集められるものも、十分仕入れ資金に化けてくれます！
セルフバック（自己アフィリエイト）について
ここでは簡単な説明にとどめますが、セルフバック（アフィリエイトで紹介されている商品・サービスを、自分で購入・申込むことで報酬をもらうこと）で、資金を集めることも可能です。
※アフィリエイトとは：企業の商品やサービスをブログなどで紹介し、そこから申込みが入ったら報酬がもらえる成果報酬型の広告のこと。副業でやっている人も多い。
代表的なものでいうと、動画配信などのサブスクリプションサービスの加入、クレジットカード発行、証券口座開設などがあります。
案件によっては、1万円以上の報酬が貰えるものもあるので、気になる方は一度調べてみて、ルールを守って試してみてください。
③古物商許可証
古物商許可証とは、中古品の転売ビジネスをするときに持っていなければいけない資格です。メルカリせどりをする場合にも必要で、この資格を取得せずに仕入れたものを販売すると、最悪の場合、警察に捕まってしまいます。
新品の商品だけを仕入れる「新品せどり」なら問題ないのですが、古物営業法における「中古品（古物）の定義」は、「新品でも、使用のために取引されたことのあるモノは中古品（古物）」となっています。
つまり、
- 新品＝小売店から一度も一般消費者の手に渡っていないモノ
- 中古品＝一度でも消費者の手に渡ったモノ、未開封・未使用でも関係ない
となるので、注意が必要です。
（たとえば、リサイクルショップに売っている新品未使用のものは、中古品にあたります。）
たしかに、古物商許可証なしでせどり・転売をしている人はたくさんいます。正直、副業規模の取引で、いきなり捕まることはないかもしれませんが、転売業者関連のトラブルが増えた昨今、警察の取り締まりも厳しくなっています。
古物商許可証は、1ヶ月～1ヶ月半程度かかりますが、個人での警察署で取得できます（申請手数料19,000円。行政書士に代行してもらうことも可能）。家の不用品を売るだけの場合は必要ありませんが、メルカリせどりを本格的に始め、継続的に続けていく場合はリスクを減らすためにも、古物商許可証を取得することをおすすめします。
メルカリせどりの稼ぎ方【おすすめジャンル・売れるもの編】
メルカリでは、基本的に何を売ってもいいのですが、売れやすいもの、扱いやすいジャンルがあるので、お伝えします。仕入れをする際の参考にしてください。
＜メルカリせどりでおすすめのジャンル＞
- ファッション
- おもちゃ
- 家電製品
- CD・DVD
- 生活用品（ヘルス＆ビューティ）
- 本
- ゲーム
次の章で仕入れについては解説しますが、最初は商品ジャンルを絞り込みすぎない方がいいです。理由は簡単で、一つでも多くのジャンルを対象にしていた方が、ショップの中から利益商品を見つけられる可能性が高くなるからです。
例えば、リサイクルショップに行って「ゲームしか探さない人」と「ゲームも、おもちゃも、日用品も探せる人」では、稼げる確率は大きく変わります。
経験を積めば店中全てを探し回る必要はなく、ジャンルが多くてもピンポイントで探すコツが分かってきます。また、仕入れを続けていけば、自分の得意ジャンルが見えてくるので、そうなれば特定のジャンルに絞って、より専門的なスキルを磨いていくのもアリです。
メルカリせどりの稼ぎ方【仕入れ先編】
メルカリせどりの仕入れ先は、実店舗・ネットショップどちらでも構いません。安く仕入れられるのであれば、どこでもOkです。代表的な仕入れ場所をご紹介します。
＜メルカリせどりのおすすめ仕入れ先＞
- セカンドストリート
- トレジャーファクトリー（トレファク）
- ブックオフ
- ハードオフ
- オフハウス
- 駿河屋
- 古本市場
- GEO
- ヨドバシカメラ
- ケーズデンキ
- コジマ
- ビックカメラ
- エディオン
- ヤマダ電機
- ソフマップ
- ジョーシン
- ドン・キホーテ
- 東急ハンズ
- TSUTAYA
- コーナン
- 島忠ホームズ
- ビバホーム
- カインズ
- イオン
- コストコ
- 西松屋
- ヴィレッジヴァンガード
- トイザらス
- 地域密着のリサイクルショップ
- 個人経営のおもちゃ屋さん
ネットであれば、Yahoo!ショッピング、楽天市場などの通販サイトや、上記にあげた店舗のオンラインショッピングサイトなどがあげられます。
地図アプリで検索し、自宅の近くにこのような店があるか、調べてみてください。
その店舗・サイトに行けば必ず利益商品がある訳ではないので、定期的に訪れ、こまめにリサーチすることが大切です。
メルカリせどりの稼ぎ方【リサーチ編】
次は、メルカリせどりのリサーチの方法について解説します。
メルカリに限らず、せどりのリサーチの手順はだいたい決まっています。
- 仕入れを行う店・サイトを決める
- 仕入れ先のリサーチすべきポイントを把握する
- リサーチ対象のなかから利益商品を見つける
(1)の仕入れ先については、先ほど説明したので、(2)(3)について掘り下げていきましょう。
仕入れ先のリサーチすべきポイントを把握する
仕入れ先が、実店舗でもネットショップでも、販売している全ての商品をリサーチする事は物理的に不可能です。何時間あっても足りません。
リサーチすべきポイントをおさえて、ある程度絞り込んで、利益商品を探していく必要があります。
店舗やサイトごとに特徴があるので、チェックすべきポイントは分かれます。全店舗を詳細に解説することは難しいので、共通してチェックすべきポイントだけお伝えします。
- 店舗ごとに特徴のある値札・POP
- セール日（開店・閉店など）、特売日の商品 ※広告の品は注意
- ワゴン・在庫処分セール
- 未使用の中古品
- 展示品
- 店舗の決算月
- ジャンクコーナー
とにかく共通認識として大切なのが「元値よりも大きく値引きされている商品」です。
必ずしも「割引商品＝利益商品」ではありません。定価で売られている商品の中にも、メルカリで高く売れる商品（プレミア価格）もありますが、基本的な考え方は「安く仕入れて、高く売る」ですので、セール商品を中心に詳しくリサーチすべきあたりをつけていきましょう。
リサーチのコツの詳細については、下記の記事でも詳しく解説しているので、あわせてご覧ください。
【副業初心者必見】今、せどりがおすすめな理由！利益商品のリサーチ方法伝授します
リサーチ対象のなかから利益商品を見つける
リサーチすべき対象をある程度絞り込めたら、そこから利益商品を見つけ出しましょう。
ここでいう利益商品の条件は
「メルカリで売れていること」と「仕入れ値よりも高く売れていること」です。
差額が大きいことも重要ですが、とにかくメルカリで売れているか？がとても重要です。
たとえば、閉店セールで定価の半額で仕入れられる商品を見つけたとしても、安心してはいけません。その商品はメルカリに出品しても、メルカリユーザー層に全く需要がなく、安くても売れないものだったら、仕入れ値が丸々赤字になってしまいます。
極限まで値引きをすれば、たいていの商品は売れますが、それでは売れば売るほど赤字です。Amazonでは売れてるけど、メルカリでは売れない、ということもあるので要注意です。
メルカリで売れているかを調べる方法
メルカリで売れているのか？いくらで売れているのか？を確認する、具体的なリサーチ方法をお伝えします。
その方法とは、「メルカリで売り切れになった商品」を検索することです。
＜リサーチの手順＞
- リサーチしたいものの商品名や型番を検索窓に入力して検索する
- 「絞り込み」のなかの「販売状況」で「売り切れ」を選択する
- 「商品の状態」は、仕入れ商品にあわせて「新品or中古の状態」を選ぶ
これで、表示された商品一覧をチェックしましょう。
検索したい商品が表示されない場合は、メルカリでは売れない商品である可能性があります。
また、その商品の相場をチェックすることもできますし、販売状況を「販売中」に設定して検索すると、同じ商品をすでに出品しているライバルの販売価格をチェックすることもできます。販売価格を決める際にも、参考にすることができます。
メルカリせどりの稼ぎ方【梱包・発送編】
出品した商品が無事購入されれば、梱包して発送します。
まずメルカリの場合、送料負担は「送料込み（出品者負担）」と「着払い（購入者負担）」から出品者が自分で決めることができます。
どちらを選んでもいいですが、メルカリで売れるのは圧倒的に「送料込み」です。
ちなみに、メルカリの販売手数料は、商品代金の10％が引かれます。そのため、商品価格を決める場合は、「送料」と「販売手数料」を引いたうえで利益が出るか？という基準でリサーチすることが必要です。
商品が売れてからの手順
話を戻して、メルカリで商品が売れてからの梱包・発送の手順は下記の通りです。
メルカリで商品が売れた後…
- 取引メッセージにて購入のお礼を伝える
- 検品する（商品状態の再確認・付属品の確認）
- 梱包する（基本的には、プチプチで包む）
- 発送手続きを行う（集荷・持ち込み）
- 発送通知を送る
- 評価を押して完了
あまり細かい説明は割愛しますが、全てのやり取りはアプリの「取引画面」で行います。
過剰に梱包したり、丁寧なメッセージを送る必要はありません。「相手に不快感を与えないこと」を基準にすると良いです。
メルカリせどりの発送方法
メルカリでは、発送方法も出品者が選ぶことができます。
- らくらくメルカリ便
- ゆうゆうメルカリ便
- 梱包・発送たのメル便
- ゆうメール
- レターパック
- 普通郵便（定形・定形外）
- クロネコヤマト
- ゆうパック
- クリックポスト
- ゆうパケット
メルカリせどりでおすすめするのは「らくらくメルカリ便」です。
らくらくメルカリ便の特徴は、下記の通りです。
- 全国送料一律
- 配送状況確認可能
- 宛名書き不要
- 集荷可能
- 匿名配送可能
簡単でお得に利用できるので、らくらくメルカリ便一択で問題ありません。
詳しい送料については、公式サイトをご確認ください。
送料は、段ボールのサイズによって変わるので、なるべくコンパクトなサイズで送ることが、安く送るコツです。
メルカリせどりの稼ぎ方【評価編】
メルカリでの取引は、商品発送で終了ではなく、購入者・出品者ともに相手に評価を送りあって、取引完了になります。
（購入者が受取報告をして、評価を送ってくれて初めて売上金として計上されます）
万が一、購入者がなかなか評価をしてくれなくても、最悪発送通知から9日後の13時になれば、メルカリの事務局によって、強制的に取引完了扱いにしてくれるので、ご安心ください。
良い評価が増えるほど、アカウントの信頼度が上がっていきます。
メルカリせどりで商品を売るコツ
ここでは、メルカリせどりで商品を売るためのコツを紹介します。
いきなり全部実行するのが難しい場合も、コツコツ実行していくことで、売れる確率は確実に上がっていきます。
アカウントのプロフィールはしっかり書く
プロフィールを充実させることで、相手に安心感を与えましょう。初心者の方は、アカウントの評価も少ないので、よりプロフィールの重要性が増します。
プロフィールでは
- 自己紹介
- 主にどのようなジャンルの商品を売っているか
- どんな環境で売っているか（住居環境 例:ペットの有無や喫煙者の有無など）
- 商品の購入について（値下げ交渉が可能か？）
- 発送までの日数（1～2日以内、週末発送など）
などを端的にまとめるとよいでしょう。
写真にこだわる！
メルカリでは商品の写真を最大10枚まで掲載することができます。商品説明よりも先に目に入るのが商品写真ですので、とても重要です。
複数の角度から撮る、パーツごとに分けて撮る、明るい環境で撮る、商品が見やすい背景にするなど、魅力的に商品が映るようにすることが大切です。
また、キレイさを見せるだけでなく、商品説明に傷や汚れの説明を書いたのであれば、その状態が分かる写真も必須です。
タイトル・説明文に必ずキーワードを入れる
メルカリで買い物をしようとしていて、すでに買いたいものが決まっている方は、商品名や型番を入力して検索をかけます。
その人が検索したときにヒットするように商品名・型番など、商品を表すキーワードをタイトルや商品説明に正確に入力しておきましょう。
また逆に、買いたいものは決まっているけど商品名までは決まっていない、たとえば「スピーカーが欲しいけど、具体的な商品までは決まっていない」という方のために、「スピーカー」という大きなくくりの商品名やブランド名、またカテゴリーも設定しておくことが大切です。
商品説明にはキチンとスペックと状態書く
商品説明欄には、キーワードの他に、商品の「スペック」と「コンディション（状態）」を書きましょう。
- スペック：その商品のメーカーサイトを確認すると一番わかりやすいです。同じ商品を出品している人の説明文も参考になります。
- コンディション：まずは「新品なのか中古なのか」。中古の場合は「傷・痛み・へこみの有無とその程度」「付属品の有無」。電気・電池で動くものは「通電確認の有無」。
新品のキレイなモノでないと売れない訳ではありません。「安く買えるなら中古品でもいい」という人は必ず一定数います。
大切なのは、商品の状態を正直に、誠実に、分かりやすく書くことです。きちんと説明を書いていれば、中古でもそれに納得した人が購入してくれます。
一番NGなのが、購入者が商品を受け取った時に「思っていたものと違う」と感じることです。低評価に繋がる可能性があり、お互いデメリットしかないので、なるべく丁寧に入力しましょう。
ユーザーからのコメントには極力早めに答える
メルカリにはコメント機能があるので、購入を検討している人からコメントが届くことがあります。値引きを求められることもあれば、サイズや状態についての質問が届きます。
程度に差はあれ、少なくとも商品購入を検討している人からのメッセージですので、なるべく早く返信しましょう。もちろん、値引きをしたくない場合は、断っても問題ありません。
値引き交渉に応じる場合
- 値引きを希望するコメントに応じる場合の対応についてお伝えします。
- コメント上で、値引きに応じる旨を伝え、「専用ページ」にする旨を伝える
- 商品の編集画面で価格を変更する
- タイトルに「〇〇様専用」と購入者の名前を入れる
- 値下げを行い、専用ページにした旨を伝える
- 購入されるのを待つ
メルカリ独自の文化で、「〇〇様専用」と追記することで、他の人は買ってはいけない、特定の人に向けた商品であるという共通認識になります。
物理的には誰でも購入できる状態のままですが、この専用出品はメルカリユーザーの中では浸透しているルールになっています。
メルカリせどりは、副業初心者におすすめ！
メルカリせどりは、せどり初心者におすすめです。
まずは、自宅にある不用品を出品して、仕入れ資金を集めつつ、販売実績を積んでいきましょう。
数千～数万円程度であれば、メルカリせどりでも達成する事は可能ですが、月収数十万円以上を目指していくならば、Amazonでの販売に主軸をうつすのも良いでしょう。
また、さらなる事業展開を考えるのなら、店舗仕入れ・国内ネット仕入れの他に、「中国輸入」も考えてみましょう。中国輸入は、中国のECサイトから安く大量の商品を仕入れることができるので、「売上をもっと上げたい！」という方には、とてもおすすめです。
興味のある方は、是非検討してみてください。
